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奥的斯操作投标内情曝光 销售员称合同暗含回扣

来源:http://www.winseoer.com 责任编辑:环亚娱乐手机登录 2018-01-21 08:51

  


电梯公司奥的斯(OTIS)及其子公司西子奥的斯(XIZIOTIS)进入我国市场多年,近年来却事端频发,不断爆出伤人乃至夺命事情,引起社会的广泛重视。

  

作为一家已具有上百年前史的跨国企业,奥的斯、西子奥的斯在我国市场上是怎样卖电梯的?是否存在不为人知的暗箱操作?

  

近来,《每日经济新闻》记者以客户身份,别离与奥的斯、西子奥的斯的出售人员进行面谈。

  

面临记者这个“客户”,他们具体介绍了怎么帮客户 “吃回扣”、怎么操作投标等操作方法。

  

三种合同 暗含不同“回扣”

  

近来,《每日经济新闻》记者以买家身份,经过奥的斯某分公司,联系上奥的斯出售人员黄明(化名)和西子奥的斯出售人员陈华。

  

和黄明碰头之后,一传闻要买电梯,他就开门见山地介绍了怎么帮客户吃回扣的操作方法。

  

“署理商是其间很重要的一环。”黄明说,一般来说,签电梯合同有三种方法:

  

榜首种是直销合同,收购方和厂家直接签,没有任何第三方,也不会发生回扣等费用;

  

第二种,仍是收购方和厂家签,但会有一个第三方呈现,它可能是署理商,他会拿走一部分佣钱,然后拿出一部分给要害的人员作为回扣。

  

第三种,收购方和厂家不发生合同联系,而是厂家卖给署理商,署理商再卖给收购方。合同也是收购方和署理商来签。

  

“由于我们是外企,抓得紧,不会答应有回扣的状况。但国内的商业环境决议我们必需要这样做,所以就经过这样的方法。”黄明说。

  

在上述三种方法中,黄明以为第三种合同的操作空间最大。

  

“第三种合同是收购方直接与署理商签,我们会给署理商一个空间,你们的回扣在这个空间里谈。比方我们80万元卖给署理商,署理商100万元卖给你,这儿面有20万元的空间。这种空间要比第二种更大些。”黄明说。

  

黄明说,榜首种与厂家签合同,是没有回扣费用发生的;第二种也是与厂家签,有费用发生,奥的斯操作投标内情曝光但合同上表现不出来,厂家能够自我维护;第三种是与署理商签合同,费用空间也最大,表面上也与厂家无关。

  

黄明还泄漏,第二种和第三种一起存在,销售员称合同暗含回扣是由于“有的公司会要求与厂家签”,第二种就满意这一要求。“我们会跟署理商签一个署理协议,这是约定俗成的。在商业合同达到之前,三方一定会坐下来谈。署理商把数额与你谈好后,厂家才会签。如果(提早)签了,而你的利益得不到确保,那我们不是砸自已的饭碗吗?”

  

“如果你们公司没有强制要与厂家签的话,那与署理商签最好,空间会更大。如果你那儿能把价格抬得高,空间就更大。”黄明说。

  

“我们公司不答应我们这样做的。如果你想这样做,我只能说给你介绍方法。回头要谈的话,我再把署理商约出来。”黄明着重。

  

“公司不答应这样做的话,那收购方的利益有没有确保?”记者问。

  

“有啊。我们有署理商在,他们能够给你确保。我们在国际能做160年,在我国做了20多年,到现在仍是榜首品牌,如果连这个都确保不了,那我们还怎样做啊?”

  

“也就是说,公司仅仅明的不答应,可是暗的仍是能够的?”

  

“所有的公司都这样的。”黄明说。

  

操作投标私家业主最好操作

  

不仅如此,黄明还表明能够操作招投标。他介绍了奥的斯在招投标过程中的 “共同优势”,“奥的斯有品牌优势,是国际榜首品牌,在招投标时奥的斯永远是榜首高价,由于品牌摆在那里,如果其他电梯是最高价,那他人会质疑你。这说明什么呢?能够把价格做得很高,你的空间天然就更大了。”

  

“电梯设备如果50万元以上一定要进行招投标。有些公司会有招投标部分,会找几个厂家来报价,这是内部投标。假定你断定收购奥的斯电梯,我能够找其他厂熟悉的出售人员来报价,他们也知道做不了,回头再让我们的署理商给他一点费用。”

  

“小项目尤其是私家业主这样操作比较多,除非收购的人是大老板,他掏自己的钱来买。假设你不是大老板,而是用公家的钱,如果我有权利的话,我为什么不帮你做?”黄明反诘。

  

对一些大项目,黄明相同表明有方法。“像一些政府的地铁、机场、医院等大型工程项目,我们都有政府层面的联系,这些其实也能够操作,仅仅比较费力,要花许多精力。”

  

在见到西子奥的斯出售人员陈华(化名)后,他向记者叙述了另一种暗箱操作的隐秘方法。

  

“一般把电梯合同收购分红两部分,签两个合同,一个是设备合同,一个是装置合同,你能够把价格做到装置费用中去,由于装置费是工程费用,扣税比较低;如果做到设备合同中,由于要交增值税,所以扣得比较高。比方装置费用是5万元,那你做到6万元,这一万元扣税后就悉数返给你。基本上都是这样操作。”陈华说,设备费用扣税高,两边都没赚到,最终给国家缴税了。

  

“那你们的操作比XX品牌是不是要灵敏一点?”记者问。

  

“我们必定比XX品牌灵敏些,我们公司一年能卖四万台,他们只要几千台。你想想,这个份额摆在这儿,不同必定是有。”陈华表明。





Exposure inside story of OTIS manipulate the tender

  


OTIS and XIZIOTIS has been in China’s market for many years. But recently many accidents, people injury even killed events happened frequently and caused social close attention.
As an international enterprise which has a hundred year history, how did they sell elevators on China’s market? Whether they have unknown black case work or not?
The reporter from National Business Daily pretended as a customer and talked with salesman from OTIS and XIZIOTIS.
Facing this “customer”, they introduced how they helped customers to get commission and how did the company manipulate the tender.
Three kinds of contract have three different discounts
Our reporter connected with two salesmen Huang Ming and Chen Hua from OTIS and XIZIOTIS as a purchaser.
Huang Ming said that there are three different discounts in three kinds of contract.
First is direct sales contract, purchaser and manufacturer sign, there is no third party and no discount.
Second is signed by purchaser, manufacturer and agent. The agent will take advantages and get commission.
Third is signed by purchaser and agent. The manufacturer sold to the agent, then agent sold to the purchaser.
Huang said: “As a foreign company, getting commission is forbidden. But the business environment in China make us do it and in these ways.” And the second and the third way are the better than the first way.
Private proprietor can manipulate the tender better
Huang Ming said the tender can be manipulated. “OTIS has brand advantage. We are the first elevator brand all over the world.” Private proprietor can manipulate the tender better and they can provide a lot of help.
And Chen Hua told the reporter another way to the black case work.
“Normally elevator contract is divided into two parts and signs two contracts. One is for equipment, the other is for installment. You can put the price into the contract of installment and it’s the cost of project, the tax rate is lower. If you put the price into the contract of equipment, you should pay a lot of value-added tax.” Chen said:”and it can be manipulated in a flexible way.”